关于在武汉开展电动爬楼机以旧换新业务的一些思路

武汉唯思康
2017-12-21
来源:wiskang

这几个月以来,唯思康在北京开展的电动爬楼机以旧换新业务,取得了不错的效果,也获得了众多新老客户的欢迎,平均每个月都有好几位客户找到唯思康用旧车抵货款置换新的爬楼机。有海淀的朝阳的东城的西城的,更有一位天津客户开车几十公里专门来到唯思康用一辆开了3年多的电动车置换了一台小黄蜂履带爬楼机。

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其实,在之前的几年,唯思康一直是拒绝开展以旧换新业务的,那时候的市场定位是只卖新车不回收旧车也不做以旧换新置换业务,只所以这样做,是有如下两点的考虑:

1、唯思康是想营造一种氛围,整个公司只卖新的爬楼机,不卖二手车,不管是对客户还是对合作伙伴,全部都是以这种氛围来展示,所有商品都是全新的,一直不涉及旧车业务,让客户充分信任唯思康不会有翻新的爬楼机出售;

2、如果回收旧车,这些旧车公司也不好处理,唯思康不会翻新这些车重新销售,也不卖二手爬楼车,只能以废品价格处理掉,即使是出租业务,也是用车况比较好的几台租赁用车,而不会回收旧车用来出租。这样的话,回收或者置换回来的旧爬楼机会是一个负担,因此就不想做这个业务。

欧洲进口电动爬楼机

不过,经过这几年时间的业务运营,也遇到了很多有置换需求的客户,虽然都放弃了,但多跟他们交流和换位思考也发现了很多新的痛点,站在客户的立场上来考虑这个问题,发现开展以旧换新业务很有必要,主要有这么几点思考:

1、客户手中的旧车,都是希望能够折价一点现金,用来购置新的电动爬楼机,这样能节省客户的一部分开支,不能置换的话,未免对于客户来说会增加负担;

2、即使不做以旧换新,客户直接卖掉旧车,往往只能卖一个非常低的价格,而且往往还需要给新卖家送去或者送到废品收购站,比较费劲,而得到的回收价格少得可怜;

3、直接丢弃掉旧车,对于每个人来说,都是太可惜的一件事,从内心也都不愿意接受,更愿意以旧换新来置换新车;

4、通过以旧换新,公司可以吸引部分老客户,并促进新爬楼机的销售,对客户和对公司是双赢的一件事,值得开展。


综上所述,经过几年的固守,唯思康认为开展以旧换新业务利大于弊,对客户也是一种更负责任的态度,很有必要开展,因此从今年年中开始,唯思康就在北京开始全面试行以旧车置换新电动爬楼机的业务,并且受到了很多客户的欢迎,对公司的新产品销售也起到了推进作用,也获得了在其它地区开展电动爬楼机以旧换新业务的一些思路,故而准备在武汉也大力推广唯思康的以旧换新业务。

欧洲进口电动爬楼机

武汉唯思康以旧换新具体政策如下:1.地区范围:武汉全境;2.客户范围:所有客户;3.商品范围:电动爬楼机、电动车、电动轮椅,电动老年代步车等辅具用品;4.限购数量:个人客户限购1台,企业客户限购5台。5.以旧换新价格:根据车况进行评估,最高可抵3000元;6.活动范围和时间:该活动自2018年1月1日起开始执行,购买唯思康电动爬楼机或者爬楼轮椅均可以。更多促销:60岁以上老人以及持有残疾证者购买唯思康产品,更有额外社保优惠,另有大礼包赠送。

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