如果问你买一台载人用的电动爬楼机需要多少钱，可能很多人都没有感觉，因为大部分人不需要买爬楼机更没有买过，所以也不知道价格。那如果告诉你买一台载人电动爬楼机大概需要1万元，相信大部分人也能接受，至少不会觉得离谱，爬楼机也有20万元一台的，如果告知需要20万元才能买一台，估计很多人就有点不能接受了。实际上电动载人爬楼机的市场价格从5000元到20万元不等，主流的价格在1-3万元之间，有点偏高，但是基本不算离谱，也能被大部分人接受。

那么，如果告诉你洗车一次需要5万元人民币，你相信么？估计99.99%的人都会摇头不相信，觉得太离谱不会有这个价格，那么笔者告诉你，还真有5万元洗车一次的，这是一个真实的案例，这就是英国的一个叫保罗的小哥，他叫Paul也就是保罗，他洗一次车收费七千多美元（相当于人民币5万元），当然他只洗豪车，普通汽车他是不洗的。2003年，Paul在自己的家乡创立了Miracle Detail洗车公司，说是公司，其实全公司上下就他一个人。在中国一般普通洗车只有一二十元，很贵的也就一两百元吧，即使是在发达国家，按200美元计算洗一次车也就1000多元人民币，也算很贵了吧，那下面咱们就瞅瞅，这5万元的洗车，怎么洗！

普通人洗一次车大概十分钟，最多不超过一小时，保罗洗车一次却耗时间3-7天，洗车非常仔细和考究。洗车用的材料，保罗使用的是一公升售价为500元的高级去油渍清洗剂，完全不同于普通人常用的8块一瓶洗洁精，车身的清洗又使用另外一种美国生产的一公升7000多元的中性洗剂，这种洗剂对车漆不带来任何的危害，保罗洗车还有另外一个特点就是根据相应的车型来调整洗车使用的水压，车型不同水压不同，以免对车漆造成伤害。擦车用的布料，也是黑科技材料，不会在车身上留下毛絮，也不会刮花车身上的烤漆。在洗完之后，保罗也会用一种叫磁土的东西来吸附车辆看不见的铁屑。把车洗的极为干净。再者之后保罗还会给车辆打蜡，打7层蜡！前面是6次是机器打蜡，最后一次是保罗手工再打一层蜡。这整个步骤下来，要3到7天的时间。从保罗的工作上和态度上，我们就能知道为什么人家能成为世界上最贵的洗车工了吧。说小哥在洗车，不如说是花5万让小哥给你的豪车做个保养。现在很多达官显贵，就连国际明星、豪门巨富也纷纷找上门来排队洗车···再挑剔的金主，在他面前也心服口服，哑口无言。现在Paul的洗车店已经接受全球预约，而且还提供亲自上门服务，他就这样把看似“微不足道”的洗车做到了全球顶端。

怎么样，现在你相信有洗车一次5万元的生意了吧，如果还是不相信，可以到英国实地去看看，看这个保罗是怎么做洗车生意的。从营销上来讲，这个保罗做的是细分市场，或者说是切割营销，定位精准，只做极少数豪车的洗车生意，并且把洗车工序和精神发挥到极致，让这极少数的一客户愿意选择他的服务。保罗也不去竞争大众市场，普通的洗车工也不是他的竞争对手，他一方面切割市场，一方面将服务做到极致让客户满意，并且擅长事件营销，通过这种事件的免费营销将其业务传遍全球，无形中给他做了最昂贵也是效果最好的广告，我们是不是不得不佩服保罗的高明之处以及他的这份洗车业务。

唯思康作为北京地区首家专业从事爬楼车经营与服务的机构，要学习的是保罗的这种对工作精益求精的态度和市场营销传播的精髓以及市场细分切割的理念，但不学习他的高定价策略。站在客户的立场上来看，客户要的是对需求的满足，并不是低价，只要产品和服务让客户足够满意，那么客户才是愿意的。唯思康主要从事电动爬楼车和无障碍楼道电梯等无障碍产品研究、销售、出租、维修与服务等业务，所提供的产品包括来自国内外的各种品牌无障碍电动爬楼车、爬楼机、无障碍电动轮椅、爬楼机器人、曲线座椅电梯、直线座椅电梯、别墅电梯等系列产品，产品类型则涵盖履带式、轮式、智能型、爬楼轮椅等多种款式。随着社会的发展，部分残障和老年人等群体的无障碍出行需求越来越迫切，唯思康爬楼车服务中心则致力于解决这部分人群的楼梯无障碍出行问题，服务于广大老年人群和残障人士，使他们能够与普通人一样自由的上下楼从而能正常的生活和工作，帮助他们轻松克服爬楼梯及坡道等障碍，同时公司也积极参与无障碍设施公益建设事业。我们认为，能够帮更多的老年人和残障人士面对楼梯时自由行动，为他们的自由工作和生活贡献一点力量，为社会的健康发展贡献绵薄之力，就是我们企业的价值所在。