载人电动爬楼机是一个全新的领域，与传统产业相比发展的时间并不长，虽然是一个细分市场，但是随着老龄化的加剧这个行业也会有较大的发展空间。提及2017年的载人电动爬楼机市场，大体平稳，却又有暗流汹涌隐藏其下。行业大体两个方向：1、往高走，以德国AAT为代表的各大高端进口爬楼机品牌争锋，重视终端店面以及终端服务升级；2、往低走，以国产beimenhu等企业为代表的所谓低价车企业，继续大打价格战，势要在所谓“性价比”的这条道上一路到底。所以，一个是拼价格，一个是拼服务，2017年的初见端倪，在2018谁才是行业主流？

拼价格，发展好？多年前拼价格就成为电动载人爬楼机行业的主旋律。那时候的品牌，无论大小，会习惯于以最直接的价格来争取市场。而随着行业逐渐发展，一部分企业开始减少或者舍弃“拼价格”的行为，转向对品牌、产品、渠道的开拓进取。但依然有一部分企业坚定的认为只有拼价格才是战略市场的王道。演变至今，便出现了以国产beimenhu等品牌为代表的低价车企业在市场依然活跃。定位电商，目标集中在只具有较低购买力或者较低购买欲望的消费人群，以“性价比”的口号吸引消费者。其实在2017年，低价爬楼机的确拥有着较高的销量，所造成的影响力也不容忽视。与此同时，低端电动载人爬楼机所造成的缺点也不容忽视。首先便是质量，说了多少年的一分价钱一分货，高价不一定会有好爬楼机，但低价肯定出的不都是好爬楼机。低价的天然限制，又为了留出一定的利润空间，所造成的影响必然是爬楼机制造过程的粗制滥造。这样的方式在几年前或许依然可行，但在电动载人爬楼机市场逐渐完善的当下，消费者的购物需求并不再仅仅局限在买一辆电动载人爬楼机而已。更多是会对质量，技术，服务的期待。毕竟所谓“性价比”，也是价格与质量的对立统一。当低价爬楼机的质量达不到消费者的预期，造成的结果便是这部分消费人群的不断消失，他们可能将在吃过这次亏后，更愿意去追求质量更为优质的产品，带来的服务体验也必然更好（而低价爬楼机品牌必然是没有额外的钱来服务的）。所以总结来说，“拼价格”的低价爬楼机现在顶多是在透支未来的消费潜力，涸泽而渔罢了。引用一句话：眼看他初乍到，眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。你看，雕栏玉砌，也只是空中阁楼，毫无凭依。

拼服务，有套路？2017年，AAT、唯思康、普爱德等大品牌都不约而同的在终端服务上花下大工夫。从售前到售中，以唯思康为风向标的电动载人爬楼机行业似乎将进入售后时代。服务这个词正不断被提及。而这，也或许是电动载人爬楼机产业发展中的一条必经之路。比如在工程机械行业有这么一句话，“第一台挖掘机始于销售，第二台挖掘机始于服务。在经济学家看来，产品价格和质量的竞争是“第一次竞争”，售后服务的竞争则是“第二次竞争”，是一个更深层次、更高要求、更具有长远战略意义的竞争，它比“第一次竞争”更为重要，更具有决定胜负的作用。这样的结论是源于：售后服务是质量管理在使用过程的延续，是实现商品使用价值的重要保证......后面还有一长串话，其实简单来说，售后服务就是用来培养回头客，并打出自己口碑的一个举措。一个行业从披荆斩棘，不断扩张市场到逐渐饱和，已经过了再继续深挖潜在客户的阶段，这时候所需要的，更多只是培养、维护自己的忠实客户，便如当下的挖掘机行业和平板电脑行业。所以你会发现，越高档的挖掘机品牌，他旗下的专卖店也必然是以服务能让每个挖掘机业主竖起大拇指。而电动载人爬楼机行业或许正处在这个阶段的起点。唯思康、普爱德在2017的先行一步，在2018，其余品牌可能也会相继跟上。所以我们看2018的行业主流，“拼价格”或许会依然存在，但更多的，将是各大品牌对终端服务的建设与完善。时代潮流滚滚，落后终将被掩埋。

选择正确的选择电动载人爬楼机款式，一方面可以方面操作者省心省力，另一方面会给使用者带来整整的便利性。选择不适合的爬楼机会给操作者带来很多麻烦。

方法/步骤：

1、了解载人电动楼机一般分类：载人电动爬楼机一般情况分为三种：轻便折叠电动爬楼机，适用于有行动能力但是存在上下楼困难的人群，比如年龄较大的人；轮椅式载人爬楼机，设备自带轮椅，爬楼时将爬楼组件与轮椅组合起来，不爬楼时，可当一般轮椅使用（爬楼部件）不需拆除；组合式载人电动爬楼机，爬楼设备上无轮椅，使用时需将用户轮椅固定在爬楼设备上的

2、分清用户身体状况：

四肢尚有活动能力的人则选择轻便折叠电动爬楼机，该款可折叠放置汽车后备箱哟！腿脚不灵活且无轮椅的可选择轮椅式爬楼机，购买爬楼机时上面自带轮椅，一举两得！腿脚无行动能力家有轮椅的则可选择组合式载人爬楼机，该款适用所有标准手动轮椅！

3、载人电动爬楼机品牌选择：目前市场上比较热销的为唯思康载人电动爬楼机和和德产AAT爬楼机。唯思康爬楼机的主要特点就是整体集成，无任何导线外露，拆装方便，可实现三秒更换电池，一分钟整体拆装，超轻铝合金材质。德产爬楼机则是原装进口，比较轻便也相当不错，左右手柄需分别调节，拆装稍复杂，但是价格贵一倍多。

在电动爬楼机领域，唯思康是业内代表，其经营的电动爬楼机品种较多、品质可靠、服务意识强，同时兼备产品安全和售后。唯思康作为爬楼机市场上的始作俑者之一，积累了很多经验，在服务上做足了功夫，培训、保养都做的非常到位。而目前国内主业是经营爬楼机的商家只有唯思康等十几家公司，在这些公司中，唯思康是价格较低且服务较好的一家。