2018年电动载人爬楼机行业撸起袖子如何干

唯思康
2018-01-12
来源:电动载人爬楼机行业动向

载人电动爬楼机是一个全新的领域,与传统产业相比发展的时间并不长,虽然是一个细分市场,但是随着老龄化的加剧这个行业也会有较大的发展空间。提及2017年的载人电动爬楼机市场,大体平稳,却又有暗流汹涌隐藏其下。行业大体两个方向:1、往高走,以德国AAT为代表的各大高端进口爬楼机品牌争锋,重视终端店面以及终端服务升级;2、往低走,以国产beimenhu等企业为代表的所谓低价车企业,继续大打价格战,势要在所谓“性价比”的这条道上一路到底。所以,一个是拼价格,一个是拼服务,2017年的初见端倪,在2018谁才是行业主流?

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拼价格,发展好?多年前拼价格就成为电动载人爬楼机行业的主旋律。那时候的品牌,无论大小,会习惯于以最直接的价格来争取市场。而随着行业逐渐发展,一部分企业开始减少或者舍弃“拼价格”的行为,转向对品牌、产品、渠道的开拓进取。但依然有一部分企业坚定的认为只有拼价格才是战略市场的王道。演变至今,便出现了以国产beimenhu等品牌为代表的低价车企业在市场依然活跃。定位电商,目标集中在只具有较低购买力或者较低购买欲望的消费人群,以“性价比”的口号吸引消费者。其实在2017年,低价爬楼机的确拥有着较高的销量,所造成的影响力也不容忽视。与此同时,低端电动载人爬楼机所造成的缺点也不容忽视。首先便是质量,说了多少年的一分价钱一分货,高价不一定会有好爬楼机,但低价肯定出的不都是好爬楼机。低价的天然限制,又为了留出一定的利润空间,所造成的影响必然是爬楼机制造过程的粗制滥造。这样的方式在几年前或许依然可行,但在电动载人爬楼机市场逐渐完善的当下,消费者的购物需求并不再仅仅局限在买一辆电动载人爬楼机而已。更多是会对质量,技术,服务的期待。毕竟所谓“性价比”,也是价格与质量的对立统一。当低价爬楼机的质量达不到消费者的预期,造成的结果便是这部分消费人群的不断消失,他们可能将在吃过这次亏后,更愿意去追求质量更为优质的产品,带来的服务体验也必然更好(而低价爬楼机品牌必然是没有额外的钱来服务的)。所以总结来说,“拼价格”的低价爬楼机现在顶多是在透支未来的消费潜力,涸泽而渔罢了。引用一句话:眼看他初乍到,眼看他起朱楼,眼看他宴宾客,眼看他楼塌了。你看,雕栏玉砌,也只是空中阁楼,毫无凭依。

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拼服务,有套路?2017年,AAT、唯思康、普爱德等大品牌都不约而同的在终端服务上花下大工夫。从售前到售中,以唯思康为风向标的电动载人爬楼机行业似乎将进入售后时代。服务这个词正不断被提及。而这,也或许是电动载人爬楼机产业发展中的一条必经之路。比如在工程机械行业有这么一句话,“第一台挖掘机始于销售,第二台挖掘机始于服务。在经济学家看来,产品价格和质量的竞争是“第一次竞争”,售后服务的竞争则是“第二次竞争”,是一个更深层次、更高要求、更具有长远战略意义的竞争,它比“第一次竞争”更为重要,更具有决定胜负的作用。这样的结论是源于:售后服务是质量管理在使用过程的延续,是实现商品使用价值的重要保证......后面还有一长串话,其实简单来说,售后服务就是用来培养回头客,并打出自己口碑的一个举措。一个行业从披荆斩棘,不断扩张市场到逐渐饱和,已经过了再继续深挖潜在客户的阶段,这时候所需要的,更多只是培养、维护自己的忠实客户,便如当下的挖掘机行业和平板电脑行业。所以你会发现,越高档的挖掘机品牌,他旗下的专卖店也必然是以服务能让每个挖掘机业主竖起大拇指。而电动载人爬楼机行业或许正处在这个阶段的起点。唯思康、普爱德在2017的先行一步,在2018,其余品牌可能也会相继跟上。所以我们看2018的行业主流,“拼价格”或许会依然存在,但更多的,将是各大品牌对终端服务的建设与完善。时代潮流滚滚,落后终将被掩埋。

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选择正确的选择电动载人爬楼机款式,一方面可以方面操作者省心省力,另一方面会给使用者带来整整的便利性。选择不适合的爬楼机会给操作者带来很多麻烦。

方法/步骤:

1、了解载人电动楼机一般分类:载人电动爬楼机一般情况分为三种:轻便折叠电动爬楼机,适用于有行动能力但是存在上下楼困难的人群,比如年龄较大的人;轮椅式载人爬楼机,设备自带轮椅,爬楼时将爬楼组件与轮椅组合起来,不爬楼时,可当一般轮椅使用(爬楼部件)不需拆除;组合式载人电动爬楼机,爬楼设备上无轮椅,使用时需将用户轮椅固定在爬楼设备上的

2、分清用户身体状况:

四肢尚有活动能力的人则选择轻便折叠电动爬楼机,该款可折叠放置汽车后备箱哟!腿脚不灵活且无轮椅的可选择轮椅式爬楼机,购买爬楼机时上面自带轮椅,一举两得!腿脚无行动能力家有轮椅的则可选择组合式载人爬楼机,该款适用所有标准手动轮椅!

3、载人电动爬楼机品牌选择:目前市场上比较热销的为唯思康载人电动爬楼机和和德产AAT爬楼机。唯思康爬楼机的主要特点就是整体集成,无任何导线外露,拆装方便,可实现三秒更换电池,一分钟整体拆装,超轻铝合金材质。德产爬楼机则是原装进口,比较轻便也相当不错,左右手柄需分别调节,拆装稍复杂,但是价格贵一倍多。

欧洲进口电动爬楼机

在电动爬楼机领域,唯思康是业内代表,其经营的电动爬楼机品种较多、品质可靠、服务意识强,同时兼备产品安全和售后。唯思康作为爬楼机市场上的始作俑者之一,积累了很多经验,在服务上做足了功夫,培训、保养都做的非常到位。而目前国内主业是经营爬楼机的商家只有唯思康等十几家公司,在这些公司中,唯思康是价格较低且服务较好的一家。

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