和美德折叠手杖椅,也就是台达椅,进入中国大陆市场已经有3年,现在已经推出了第二代产品,即 和美德第二代折叠手杖凳,受到数万用户的喜爱,不过,很少有人知道它的来历,你知道吗,今天,知名网红,和美德老张给您讲讲 和美德折叠手杖椅(台达椅)的前世今生!
2003年,和美德老张将世界上著名的普拉德(Pride)品牌引进中国大陆市场,从此在中国大陆市场有了老年人出行的电动辅助工具。普拉德品牌时至今日依然是名牌产品,对中国大陆市场老年人的出行辅助工具的发展立下了一份功劳。
18年来,和美德老张引以为豪的第二件事,就是将台达椅引进到中国大陆市场,我们现在称其为“和美德折叠手杖椅”,凡关注老年人用品市场和老张短视频的朋友们都知道,老张是非常喜欢这个产品的,近几年,和美德手杖椅也受到很多朋友的喜爱。
2017年,发明人鲍先生带着他的手杖椅产品样品到北京参加老年人用品展,和美德老张看到后与其一见钟情,展会一共三天时间,老张在其展位上看了三天,详细了解鲍先生和产品的情况,并观察展位上每一个驻足观众的心态和评价。
在此之前,鲍先生花了五年时间,克服了很多困难,坚持不懈,将这个手杖椅产品从构思、草图、样品到量产。他说中途也多次想要放弃,但最终坚持了下来。量产后首先在日本市场试销,反响很好。(后来,这个小产品先后还获得瑞士、法国、日本、美国等众多国内外奖项)。
展会的三天,和美德老张也注意到,这个手杖椅很受北京老年朋友的关注和喜爱,展会结束后,老张就与鲍先生达成了在中国大陆市场合作推广的事宜。当时,老张最大的顾虑有二:其一是价格较高,其二是担心有人会仿制。记得有几个康复器械领域的企业的朋友说很好仿制,而且成本很低,所以,在之后的近2年时间,并没有在大陆市场大量推广,而是一直处于小批量推广的观察期。经过两年的时间的考验,市场也向老张和鲍先生证明了这个手杖椅受到很多用户的欢迎,质量可靠,而且仿制很难。
2019年下半年,和美德老张决定开始大力推广这个手杖椅,并且在大陆市场正式命名为 和美德折叠手杖凳,2年的时间,市场的反应也告诉老张大家都很喜欢,有老人自己购买,有儿女购买后送给老人,还有年轻人购买后送给爷爷奶奶、姥姥姥爷或者送给领导等等,老张对此也很欣慰。
在市场推广的过程中,也发现了产品的一些瑕疵或者不足,老张也一直向鲍先生提出一些改进建议,均收到鲍先生的高度重视,现在,和美德第二代折叠手杖凳,也就是替代第一代台达椅的升级版,和美德第二代折叠手杖凳已经进入大陆市场,并且鲍先生对老张非常信任,更进一步加强了双方之间的合作深度。
老张在这几年推广和销售 和美德折叠手杖凳(台达椅)的过程中,老张自己也有些体会和心得,也愿意与大家分享:
1、中国的老年人总量已达2.6亿,占总人口的比例也越来越大,老年化社会越来越严重,已是一个大的社会问题。可是对比老年用品市场,我国与日本等国家来相比相差还很远。市面上常见的一个小小的老年人用普通手杖凳,结构简单,实用性低,我们很多企业生产了几十年却没有去改变它,没有去创新,一直让中国的老年人凑合着用。我们国家需要更多的像钱学森、杨政宁这样的科学家,也需要像鲍先生这样的小改革小创新的人,让我们的日常生活更美好。钱学森、杨政宁全世界不可多得,而鲍先生这样的创新人才,我们努力去实践可以有很多。
2、这四年来,见到或者没见到(和美德折叠手杖凳)实物的朋友很多,各种评论与声音的也很多:
(1)、多数朋友说,和美德折叠手杖椅确实是个好产品,对老年人来说很实用,拿在手里很有档次,很有身份,对普通的手杖凳产品是一个非常大的创新;
(2)、设计制造者确实是下了真功夫,很不容易,产品不是那么容易做成的,东西贵一些也可以理解;
(3)、“太贵了,没什么了不起的,我很容易做出来,比它还好,不就是利用了折叠伞的原理吗?”凡是遇到这种观点的人,老张都给予很大的鼓励,希望他能做出更好的老年产品,结果等了几年,不要说超越,连接近的产品也没见到,当然更不见其人了;
(4)、“老张,这个产品很好仿,半年之内给你供货,价格是其一半”,这种声音的人也不少,结果等了四年,没见一个仿出来,有几个人老张还曾追问过他们,都说不好仿,真做到这种水平,恐怕比它还贵;
(5)、“这个东西最多值100元,别让义乌人知道了,分分钟给你仿出来,也就卖五十元就行了”,在各大短视频平台,持这种观点的评论也不少,基本都是没有见过实物的人,曾经有一个人在直播的时候还与老张争论此事,不过,在老张详细介绍之后,那个人也承认不好仿制,难度很大;
(6)、“老年人有必要用这么好的产品吗? 有个几十块的手杖凳就可以了”,这个就仁者见仁智者见智了,不同的用户可能有不同的选择,需要从认知、品味、经济、实用性、以及心理等方面综合考虑,不同的人有不同的选择,大几百元的和美德折叠手杖凳, 有适合它的市场用户群体,几十元的普通手杖凳也有更多的用户选择,不能说谁对谁错,自己喜欢就好。
以上内容,就是老张介绍的 和美德折叠手杖椅(台达椅)的大概的前世今生了,还有很多细则没有办法在这里细说,这个手杖椅,是和美德老张的最爱之一。老张每周都去北京的各大景点或者地标打卡,这款折叠手杖椅是老张每天必随身携带的,如果您也在北京,也许哪天就可以在路上遇到老张,遇到 和美德折叠手杖椅!